APRESENTAÇÃO - O CONTADOR VENDEDOR : CURSO

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CURSO ONLINE: O CONTADOR VENDEDOR

O Curso para você bater metas de novos clientes no seu escritório contábil!
 

 

   

         
6 Módulos   60 Vídeos   +1000 minutos de conteúdo extra


 

 

O curso O CONTADOR VENDEDOR é para você, Contador, que deseja conquistar clientes de 1 mil, 3 mil, 15 mil reais de honorários mensais. 

Antes de fundarmos a Nucont, estivemos a frente da Fatto Contabilidade e conseguimos aumentar nossa carteira e o faturamento do escritório de 35 para 100 mil reais em 12 meses, sempre mantendo o ticket médio de mil reais por cliente.
Passamos por muitas dificuldades para conquistar os primeiros clientes. Não sabíamos aonde prospectar, não recebíamos indicação e quando apresentávamos uma proposta, muitas vezes não havia nem retorno.

Vender parecia impossível.
Crescer parecia impossível. 

Foi quando percebemos que precisávamos fazer diferente. 
A partir daí, iniciamos um projeto de mudança de postura e da forma de vender Contabilidade. 

Nova postura. 
Nova proposta de valor. 
Novas técnicas de vendas.

No curso, O CONTADOR VENDEDOR, reunimos todas as estratégias que usamos para aumentar nossa carteira e atingir clientes de ticket médio de 1 mil, 3 mil, e até 15 mil reais.  

Este curso NÃO é para contadores que:

- Quer fechar contratos por 300 reais de honorários.
- Quer usar técnicas de marketing digital para contadores (existem outros cursos no mercado).
- Quer fazer Contabilidade Online para competir com a Contabilizei.

Se seu objetivo é bater metas de vendas e quebrar recordes como você nunca fez antes, então vem com a gente!

   Fernanda Rocha e Luis Filipe Winther


Olá, eu sou a Fernanda Rocha, sou contadora e apaixonada pela nossa ciência.
E eu sou o Luis Filipe Winther, engenheiro e adoro gestão de processos e de pessoas.

Juntos fundamos o Movimento Contabilidade Sem Chatice e a startup Nucont. Ambos têm o propósito de mudar de uma vez por todas a forma como os empresários enxergam a contabilidade no Brasil.

Mas antes disso, estivemos à frente da Fatto Contabilidade, um escritório que mesmo faturando 35 mil por mês, não gerava lucros e  chegamos ao fundo do poço... quase largamos tudo.

Mas conseguimos mudar o jogo.

Através de três pilares:
1. Nova postura
2. Nova proposta de valor
3. Novas técnicas de vendas

Vamos juntos?

 

 

MÓDULO 1
ENTENDENDO O CENÁRIO

  1. Concorrência desleal, guerra de preços?
  2. Modelo de negócios: ticket médio
  3. Segmentação e Nicho é modinha?
  4. Marketing digital? Inbound? SEO?
  5. Produção de conteúdo para quem?
  6. Mindset de vendas: o contador
  7. Mindset de vendas: a equipe
  8. Contratar alguém ou fazer eu mesmo?
  9. O funil de vendas
  10. As ferramentas de vendas
  11. Como usar o CRM de forma efetiva
  12. Qual seu estágio atual?
  13. De 0 a 30 clientes
  14. De 30 a 100 clientes
  15. Acima de 100 clientes

MÓDULO 2
PROSPECÇÃO e QUALIFICAÇÃO

  1. Redes sociais: Instagram, Facebook e Linkedin
  2. Erros mais comuns nas Redes Sociais
  3. Cartão de visita, folder, fachada: faz você vender mais?
  4. Venda porta a porta
  5. Ligação fria da resultado?
  6. Seu cliente é sua equipe comercial
  7. Indicação Ativa
  8. Cliente Arpão: a principal técnica de prospecção
  9. Promova e participe de encontros de netwoking
  10. Frequente eventos
  11. Faça um evento
  12. Vendendo na prática: case


MÓDULO 3
DIAGNÓSTICO

  1. Marcando a reunião
  2. O que fazer na Reunião de Diagnóstico
  3. Quando o cliente só quer o orçamento
  4. CUPIDOS
  5. Antecipando às objeções
  6. Ouça mais, fale menos
  7. Vendendo na prática: case


MÓDULO 4
PROPOSTA e PRECIFICAÇÃO

  1. Preparação
  2. Regra de Ouro: fale do cliente, não de você.
  3. PASTOR
  4. A precificação ideal
  5. Planos e Pacotes de serviços contábeis
  6. Ancoragem
  7. Proposta Irrecusável 2.0
  8. Apresentação matadora

MÓDULO 5
NEGOCIAÇÃO E FECHAMENTO

  1. Técnicas de Negociação
  2. Combatendo Objeções
  3. Follow Up
  4. Falou que ia fechar, mas não fechou
  5. Nutrição para perdidos
  6. Vendendo na prática: case

MÓDULO 6
PÓS VENDA

  1. Reunião de Boas Vindas
  2. Sucesso do Cliente
  3. Como lidar com o erro
  4. Venda para seu cliente (crossell, grow)
  5. Cliente pediu para sair ou reduzir honorário, o que fazer?
  6. Vendendo na prática: case
  • 17 atividade(s)
    SEMANA DO CONTADOR VENDEDOR - WORKSHOPS DISPONÍVEIS
  • FERNANDA ROCHA - COMO PROSPECTAR CLIENTES FORA DA INTERNET: INDICAÇÃO DE CLIENTES, EVENTOS, PUBLICIDADE OFF-LINE, ENCONTROS DE NETWORKING.
  • FERNANDA ROCHA - COMO FAZER UMA PROPOSTA MATADORA DE SERVIÇOS CONTÁBEIS: DA REUNIÃO DE BRIEFFING AO FECHAMENTO DO CONTRATO
  • FERNANDA ROCHA - O PROCESSO DE VENDAS COMPLETO DO CONTADOR: DA PROSPECÇÃO À RETENÇÃO
  • LUIS WINTHER - FERRAMENTAS ESSENCIAIS PARA CONTADORES AUMENTAREM SUAS VENDAS
  • RODRIGO HENRIQUE - COMO FAZER FOLLOW UP APÓS APRESENTAÇÃO DA PROPOSTA DE SERVIÇOS CONTÁBEIS
  • THEO OROSCO - AS MELHORES FORMAS DE MARCAR UMA REUNIÃO COM UM POSSÍVEL CLIENTE
  • EDILSON JÚNIOR - OS MAIORES ERROS COMETIDOS QUANDO TENTEI MONTAR O MEU DEPARTAMENTO COMERCIAL
  • CRISTIANO FREITAS - SEGMENTAÇÃO: ESTRATÉGIA PARA ATRAIR, CONVERTER, VENDER E FIDELIZAR CLIENTES!
  • DIEGO ALVES - COMO CRIAR E GERENCIAR UM PROCESSO DE VENDAS
  • FELIPE MARTINS - DICAS PRÁTICAS DE MARKETING DIGITAL PARA VENDER MAIS EM 2019
  • GEOVANA CRUZ - COMO ATRAIR POTENCIAIS CLIENTES ​
  • IVANISE MAGALHÃES - FECHEI CONTRATO COM UM CLIENTE. E AGORA? COMO GERAR A MELHOR EXPERIÊNCIA PARA SEU NOVO CLIENTE
  • MARINA ABRAHÃO - COMO OTIMIZAR SEUS PROCESSOS INTERNOS PARA AUMENTAR SUAS VENDAS
  • RAFAEL MACHADO - COMO VENDER CONTABILIDADE PELO PREÇO CERTO PARA CADA PERFIL DE CLIENTE
  • ANTÔNIO MATTEI - COMO CRIAR PRODUTOS, PLANOS E PACOTES DE SERVIÇOS CONTÁBEIS IRRESISTÍVEIS PARA OS CLIENTES
  • LEANDRO BUENO - 10 CARACTERÍSTICAS DE TODOS OS MELHORES VENDEDORES
  • PEDRO HENRIQUE - COMO CRIAR UM AMBIENTE INTERNO ONDE TODA SUA EQUIPE PENSE EM VENDAS
  • 5 atividade(s) , 01:01
    INTRODUÇÃO AO CURSO
  • PRÓXIMOS PASSOS - O CURSO VEM AÍ! 01:01
  • 0 - INTRODUÇÃO
  • 0.1 - COMO TER SUCESSO COM O CURSO
  • 0.2 - MATEMÁTICA DO ESCRITÓRIO CONTÁBIL
  • 0.3 - COMPROMISSO
  • 16 atividade(s)
    MÓDULO 1 - ENTENDENDO O CENÁRIO (21/JAN)
  • 1 - ENTENDENDO O CENÁRIO
  • 1.1 - CONCORRÊNCIA DESLEAL? GUERRA PREÇOS?
  • 1.2 - MODELO DE NEGÓCIOS: TICKET MÉDIO
  • 1.3 - SEGMENTAÇÃO E NICHO É MODINHA?
  • 1.4 - MARKETING DIGITAL? INBOUND? SEO?
  • 1.5 - PRODUÇÃO DE CONTEÚDO PRA QUEM?
  • 1.6 - MINDSET DE VENDAS: O CONTADOR
  • 1.7 - MINDSET DE VENDAS: A EQUIPE
  • 1.8 - CONTRATAR ALGUÉM OU FAZER EU MESMO?
  • 1.9 - O FUNIL DE VENDAS
  • 1.10 - AS FERRAMENTAS DE VENDAS
  • 1.11 - COMO USAR O CRM DE FORMA EFETIVA?
  • 1.12 - QUAL SEU ESTÁGIO ATUAL?
  • 1.13 - DE 0 A 30 CLIENTES
  • 1.14 - DE 30 A 100 CLIENTES
  • 1.15 - ACIMA DE 100 CLIENTES
  • 15 atividade(s)
    MÓDULO 2 - PROSPECÇÃO E QUALIFICAÇÃO (28/JAN)
  • 2 - INTRODUÇÃO AO MÓDULO 2
  • 2.1 - REDES SOCIAIS: INSTAGRAM, FACEBOOK E LINKEDIN
  • 2.2 - ERROS MAIS COMUNS NAS REDES SOCIAIS
  • 2.3 - VOCÊ PRECISA DE UM BOM SITE PARA VENDER MAIS?
  • 2.4 - CARTÃO DE VISITA, FOLDER, FACHADA: FAZ VOCÊ VENDER MAIS?
  • 2.5 - VENDA PORTA A PORTA
  • 2.6 - LIGAÇÃO FRIA OU MALA DIRETA DÁ RESULTADO?
  • 2.7 - SEU CLIENTE É SUA EQUIPE COMERCIAL
  • 2.8 - INDICAÇÃO ATIVA
  • 2.9 - CLIENTE ARPÃO: A PRINCIPAL TÉCNICA DE PROSPECÇÃO
  • 2.10 - PROMOVA E PARTICIPE DE ENCONTROS DE NETWORKING
  • 2.11 - FREQUENTE EVENTOS
  • 2.12 - FAÇA UM EVENTO
  • 2.13 - COMO VENDER MAIS FAZENDO UM EVENTO
  • MATERIAL DE APOIO
  • 9 atividade(s)
    MÓDULO 3 - DIAGNÓSTICO (04/FEV)
  • 3 - INTRODUÇÃO
  • 3.1 - MARCANDO A REUNIÃO
  • 3.2 - QUANDO O CLIENTE QUER SÓ O ORÇAMENTO
  • 3.3 - O QUE FAZER NA REUNIÃO DE DIAGNÓSTICO
  • 3.4 - CUPIDO
  • 3.5 - ANTECIPANDO ÀS OBJEÇÕES
  • 3.6 - OUÇA MAIS, FALE MENOS
  • 3.7 - VENDENDO NA PRÁTICA: MATERIAIS PARA LEVAR NA REUNIÃO DE DIAGNÓSTICO
  • MATERIAIS DE APOIO
  • 10 atividade(s)
    MÓDULO 4 - PROPOSTA E PRECIFICAÇÃO (11/FEV)
  • 4 - INTRODUÇÃO
  • 4.1 - PREPARAÇÃO
  • 4.2 - REGRA DE OURO: FALE DO CLIENTE, NÃO DE VOCE.
  • 4.3 - PASTOR
  • 4.4 - A PRECIFICAÇÃO IDEAL
  • 4.5 - PLANOS E PACOTES DE SERVIÇOS CONTÁBEIS
  • 4.6 - ANCORAGEM
  • 4.8 - APRESENTAÇÃO MATADORA
  • 4.7 - PROPOSTA IRRECUSÁVEL 2.0
  • MATERIAIS DE APOIO
  • 7 atividade(s)
    MÓDULO 5 - NEGOCIAÇÃO E FECHAMENTO (18/FEV)
  • 5 - INTRODUÇÁO
  • 5.1 - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
  • 5.2 - COMBATENDO OBJEÇÕES
  • 5.3 - FOLLOW UP
  • 5.4 - FALOU QUE IA FECHAR, MAS NÃO FECHOU
  • 5.5 - NUTRIÇÃO PARA PERDIDOS
  • 5.6 - FOLLOW UP APÓS PROPOSTA
  • 9 atividade(s)
    MÓDULO 6 - PÓS VENDA (25/FEV)
  • 6 - INTRODUÇÃO
  • 6.1 - REUNIÃO DE BOAS VINDAS
  • 6.2 - SUCESSO DO CLIENTE
  • 6.3 - COMO LIDAR COM O ERRO
  • 6.4 - VENDA PARA SEU CLIENTE (CROSSELL, GROW)
  • 6.5 - CLIENTE PEDIU PARA SAIR OU REDUZIR HONORÁRIO, O QUE FAZER?
  • 6.6 - VENDENDO NA PRÁTICA: PLANILHA DE ONBOARDING DE NOVOS CLIENTES
  • 6.6 - MATERIAL COMPLEMENTAR
  • ENCERRAMENTO DO CURSO

Palavras-chave:

Contabilidade, contador, vendedor, Contador vendedor, Contabilidade sem chatice, Nucont